Консолидация желаний торговца и покупателя


Мотивационный подход к покупателям

В самом начале шага по продаже готового бизнеса нужно конкретизировать себе черты потенциального покупателя. При хорошо выстроенной стратегии продаж вы сэкономите кучу времени, снизите объем денежных вложений, нужных для найма специализированных агентств и в целом упростите саму функцию поиска. Ограничив круг будущих покупателей, вы избавитесь от ненадобного общения с клиентами, целью которых является механическое получение дивидендов без дополнительных финансовложений и не желающих нести неизменное бремя управленческой нагрузки. Нужно ощутить себя в “шкуре” покупателя, тогда вы можете просто отыскать мотивационный подход к реальным клиентам.

Финансовая обоснованность сделки

Невзирая на то, что вы конкретно понимаете свою компанию, клиент не поверит вашим утверждениям, не подкрепленным документально. Предоставьте желающим приобрести ваш бизнес технико-экономическое обоснование сделки, аудиторское заключение, копии последних бухгалтерских балансов с отметками налогового органа. Обоснуйте на бумаге, что ваша компания – перспективное доходное предприятие.

Адекватная стоимость

Никто и никогда не даст вам за компанию больше, чем она стоит в рамках политики современного рынка. Кропотливо просчитайте оценочную цена вашего бизнеса и предоставьте покупателю значимые аргументы в ликвидности ваших активов и уровне доходов будущих периодов. Не запамятовывайте, что покупка бизнеса – это, сначала, вкладывательный процесс, а хоть какое капиталовложение должно быть оправдано и детально просчитано.

Отменная кредитная история

Для предстоящего развития компании, будущему обладателю может потребоваться дополнительное финансирование. Потому плюсом при продаже действующего бизнеса является наличие неплохой кредитной истории и надежные инвесторы.

Перспективность

В неотклонимом порядке вы должны провести оценочные мероприятия, результатом которых станет расчет получения прибыли в дальнейшем, основанный на анализе соотношения грядущих издержек, вероятных рисков и характеристик ликвидности. На основании оценочного отчета вы можете без усилий обосновать перспективность вашего бизнеса.

Контрагенты

Хоть какой бизнес имеет основой тесное взаимодействие меж торговцами и покупателями. База главных клиентов нарабатывается годами. Естественно, при покупке бизнеса у грядущего собственника появляется резонные сомнения в гарантиях продолжения сотрудничества с неизменными контрагентами. При появлении данной ситуации, если вы убеждены в дееспособности грядущей сделки, познакомьте основных клиентов и поставщиков компании с будущим собственником.

Кадровый состав

Формулировка “куплю готовый бизнес” предполагает, что ваша компания будет работать также слаженно и при смене управления. Потому главных служащих нужно сохранить. В рамках производственного совещания представьте грядущего обладателя персоналу, что позволит снять напряжение в рабочем коллективе и уверит покупателя в сохранении целостности штата.

Вопрос аренды

В случае нахождения вашей компании на оплаченных площадях либо при использовании оплаченных производственных мощностей, основным вопросом возможных вкладывательных компаний и фондов, также прямых покупателей станет гарантированное продление аренды. Хорошим выходом из данной ситуации может быть разработка и подписание длительного контракта аренды с неотклонимым включением пт о том, что смена собственника не тянет расторжение либо изменение данного контракта.

Прозрачность

В процессе переговоров с возможными покупателями непременно поставьте их в известность о существовании определенных аспектов либо заморочек при ведении бизнеса. Ваш главный козырь – честность в отношениях. В итоге, малозначительные, но непременно обозначенные, минусы будут неприметны при бессчетных, доказанных и конкретизированных, плюсах.

Для действенной реализации готового бизнеса нужна консолидация усилий обеих сторон, подкрепленная обоюдным почтением и при обеспечении наибольшей прозрачности взаимных интересов.

?

Также читайте новости по теме



Категория: Развитие бизнеса. Дата публикации: 20 Октябрь, 2010.