Нет денег на продвижение на рынке — нет развития


Будьте терпеливы и расходуйте ваши средства, ко­торых вечно не хватает, только на то, что может дать немедленный результат. Слишком часто начинающие предприниматели думают, что им удастся получить все

сразу.

В этом примере Гарри потратил на инвестирование гораздо больше, чем это было необходимо для его бизнеса. Результаты оказались разочаровывающими и потец циально грозящими финансовыми неприятностями.

Гарри был творческой личностью и всегда старадс действовать так, как подсказывает интуиция. Он получи-, степень магистра в очень престижной школе графика ского дизайна и добился в этой специальности больщ0, го успеха: его доход исчислялся шестизначной цифрой

Много лет Гарри мечтал о том, чтобы начать печат­ный бизнес, что позволило бы соединить под одной кры­шей графический дизайн и печать. Во всех решениях Гарри полагался на свой инстинкт, и деловые решения не составляли исключения. Поскольку у него был боль­шой опыт в печатном деле в качестве клиента, он пола­гал, что знает достаточно о том, как осуществляется этот бизнес. Убежденный, что сумеет достичь идеального со­ответствия между печатью и дизайном, он перезаложил свой дом, чтобы выручить средства для оплаты аренды места и покупки необходимого оборудования. Он также занимал в других местах, так что оказался должен мно­гим родственникам и друзьям.

Гарри арендовал дорогое место в быстрорастущем районе крупного города. Местоположение было очень удачным, и Гарри верил, что оно обеспечит ему множе­ство клиентов из числа прохожих — жизненно важное условие для экономической эффективности услуг быст­рой печати. Но по мере того как идеи Гарри разворачи­вались, акцент переносился с быстрой и простой печати на более сложные и дорогие печатные работы.

Чем сложнее печать, тем больше оборудования она требует. Так что, мобилизовав все оставшиеся средства, Гарри закупил столько оборудования, сколько смог, не вполне при этом представляя реальные возможности по его использованию и способы извлечения прибыли из инвестиций. Он купил прессы, множительную технику бумаги и многое другое. Настал день открытия. Оборудование почти не использовалось: время от времени приходилось делать случайные копии. Шли недели, и задействованным оказалось лишь оборудование для быстрой печати, более сложная печатная техника простаивала.

Через несколько месяцев стало ясно, что большая часть капитала Гарри оказалось вложенной в технику, которая не использовалось и поэтому не приносила при­были. Поскольку все его средства были вложены в обо­рудование, у Гарри вовсе не осталось денег на рекламу. У него не было времени заниматься маркетингом, по­скольку приходилось работать за прилавком в ожида­нии случайных клиентов, которые приносили основной Доход. А вследствие этого у него не было никаких возможностей находить заказчиков для более сложной Двухцветной печати, так что оборудование продолжало бездействовать.

Услуги быстрой печати, хотя и не сразу, но достигли Популярности и принесли Гарри относительное процве­тание, поскольку он проявлял настойчивость и готовность к долгой и упорной работе. Он зарабатывал доста-точно денег для оплаты аренды и основных счетов, но был не в состоянии еще больше увеличить оборот, что­бы заработать средства на продвижение более дорогих видов печатных услуг. Хитроумные машины продолжа­ли собирать пыль.

Анализ

В чем ошибся Гарри?

Почему Гарри не удалось осуществить свою мечту об успешном бизнесе, со­вмещающем графический дизайн и пе­чать?

Какую роль сыграло в его ошибке обо­рудование?

Гарри совершил классическую ошибку. Он полагал, что должен иметь все оборудование, какое только может понадобиться, прежде чем распахнуть двери своей фир­мы для клиентов. Он не отдавал себе отчета, каких уси­лий на самом деле потребует одновременное предостав­ление услуг по быстрой и двухцветной печати, да еще в сочетании со студией графического дизайна.

Он не учел тех затрат рабочего времени, которых потре­бует оказание и расширение услуг быстрой печати, осно­ванных на выполнении мелких заказов от приходящих клиентов. Эта работа поглощала все его время. Кроме того, он не представлял себе тех ресурсов, которые понадобят­ся для продвижения услуг по двухцветной печати.

Потенциальными клиентами на этом рынке являются скорее не прохожие, а дизайнеры-графики, для привлече­ния которых необходимы прямые контакты и реклама.

V Гарри не было ни денег на рекламу, ни времени на обзвон потенциальных клиентов, поскольку все его время и средства уходили на предоставление услуг быстрой печати. Гарри не следовало тратить деньги на покупку сложного печатного оборудования. Более разумным ис­пользованием капитала было бы направить его на агрес­сивную рекламу услуг быстрой печати. И только после т0го как этот вид услуг начал бы приносить ожидаемый поход, Гарри мог бы себе позволить купить специализи­рованное печатное оборудование.

Многие начинающие предприниматели покупают боль­ше, чем нужно. Возможно, это позволяет им подчеркнуть серьезность своих намерений начать собственное дело. Но лишние покупки — плохое начало для бизнеса: они создают ложное ощущение готовности ко всем возмож­ным событиям, бизнес кажется хорошо обустроенным, хотя на самом деле он еще и не начинался. Совершенно неправильно для какого-либо предприятия в процессе его становления пытаться имитировать фирму, давно и успеш­но работающую в бизнесе. Вовсе не обязательно иметь все оборудование с самого начала — это может лишить вас ваших скудных ресурсов.

Предприниматели должны понимать, что бизнес при­носит деньги, когда они умеют заставить свое оборудова­ние работать на продажи. Само по себе оно этого делать не умеет.

Урок Впрок

Убедитесь в том, что вы сможете практически неза­медлительно извлекать прибыль из любой своей инвестции. Если вы утопите свои вечно недостающие средства не сможете достичь в неиспользуемом оборудовании, то не того уровня прибыли, который необходим для успеха Ваши инвестиции в маркетинг — это долгосрочны инвестиции с прогнозируемой прибыльностью. Как пря вило, у начинающих предпринимателей недостаточно денег, чтобы создать компанию «под ключ» и затем запустить ее на полный ход. Но что еще более важно имеющиеся средства нередко расходуются неразумно’ Например, слишком много тратится на покупку оборудования — на иллюзорный имидж «состоявшейся фирмы» и слишком мало на то, что приносит непосредственную отдачу — маркетинг и продвижение на рынке.





Категория: Новости. Дата публикации: 29 Март, 2010.