В развитии практически любого бизнеса наступает момент, когда предприниматель начинает работать за Двоих. И продолжается это обычно до тех пор, пока владелец не решится наконец немного расслабиться и нанять еще одного сотрудника на полный рабочий день.
Прием на работу еще одного сотрудника — решение, требующее в первую очередь нового уровня доверия.
Он может даже зарабатывать больше, чем вы сами. Но как только появляется еще один человек, у предпринимателя появляется время для развития своего бизнеса расширения круга клиентов и повышения уровня доходности предприятия. Помощнику также можно поручить! выполнение тех дел, которые в противном случае нм были бы закончены своевременно.
В этом примере Элен столкнулась с типичной npoблемой роста: как увеличить объем производства, не] раздувая при этом расходов на оплату труда.
После окончания престижной школы дизайна на Восточном побережье США Элен была принята на работу в одну весьма преуспевающую фирму, занимавшуюся графическим дизайном. Она приобрела там весьма ценный опыт и через пять лет перешла на работу в большую компанию, специализировавшуюся в рекламном деле.
g этой компании у Элен стало больше возможностей ля проявления инициативы. Через два года она уже поучила должность руководителя творческого отдела. она вполне преуспела на этом посту, где под ее началом находилась целая команда художников, занимавшихся графическим дизайном. Ей удалось достичь определенной известности среди клиентов компании благодаря как своим творческим способностям, так и умению управлять людьми.
Прошло еще пять лет, проведенных в напряженной работе и лишениях, и Элен решила, что пора подумать о себе. У нее были накоплены деньги, и она открыла собственную дизайнерскую фирму. Опираясь на свою безупречную репутацию, ей удалось прекрасно стартовать: некоторые из ее прежних клиентов вновь обратились к ней.
К сожалению, Элен не могла нанять себе помощника, который бы взял на себя часть основной работы: доход, приносимый фирмой, был еще недостаточен для оплаты работы двух квалифицированных дизайнеров одновременно.
В конце концов, большую часть своего времени она стала проводить за рисованием, так что порочный круг замкнулся: она не могла заработать достаточно средств, чтобы нанять другого дизайнера, поэтому ей приходилось Делать всю эту работу самой, и уже не оставалось времени на поиск новых клиентов и расширение бизнеса, так как она все время была занята исполнением уже заключенных контрактов на графические работы.
Как следствие, Элен начала сильно уставать и все больше разочаровываться в своем бизнесе. У нее стало складываться впечатление, что великолепный старт — это все, на что она оказалась способной.
• Почему Элен не могла расширить свое предприятие?
• Что необходимо для продвижения вперед в малом бизнесе?
Как и множество других начинающих предпринимя телей, Элен подготовилась к мощному старту. Она знала* нужных людей и обладала всем необходимым, чтобя качественно выполнять заказы. Но на самом деле качЦ ственное выполнение заключенных контрактов на графический дизайн настолько поглощало ее силы, что ия уже не оставалось на привлечение новых заказов.
Элен не могла себе позволить работать быстро, но; небрежно: ее проекты всегда были исполнены на са| мом высоком уровне. И вне зависимости от того, сколь! ко клиент платил за свой заказ, соответствие приняты»*! стандартам качества требовало времени. Нужно была] решить вопрос: как зарабатывать больше денег, сохраняя достигнутое качество, и как выполнять достаточно зака| зов, чтобы окупить работу еще одного дизайнера. Толькда в этом случае она смогла бы выкроить время для марке-1 тинга и привлечения новых клиентов.Элен допустила ошибку, не подумав о том, что потребности бизнеса мо-1 гут превысить пределы ее личных способностей и сил.1 Ей нужно было решить проблему расширения дела, что] позволило бы нанять еще одного дизайнера. И она не смогла выпутаться из этой ситуации, так как все сильи приходилось отдавать выполнению собственно заказов.
Прежде чем начать расширять свое дело, каждый начинающий предприниматель должен с уверенностью ответить себе «да» на следующий вопрос: «Смогу ли я обеспечить такой объем работ, который позволит регулярно оплачивать работу моих помощников после того, как я заплачу за работу себе?»
УрокВпрок
Если ваша фирма не расширяется, то в результате все время будет занято текучкой: каждый день и каждый раз придется все делать самому. Если для вас это нормально, то можно не думать о промахе Элен как об ошибке. Но если вы все-таки планируете развивать свой бизнес за пределы собственной производительности, вам следует точно знать, как именно – вы собираетесь это сделать.
Многие из начинающих предпринимателей, прежде чем нанять кого-то на постоянной основе, используют сотрудников на неполный рабочий день. Довольно много специалистов заинтересованы в выполнении такой дополнительной работы. Проблема обычно состоит в том, чтобы найти человека, согласного на частичную занятость, который соответствовал бы предъявляемым вами требованиям. А необходимость сделать это быстро только усложняет задачу.
Категория: Новости. Дата публикации: 29 Март, 2010.
Нехватка рабочих рук — удар по производительности
В развитии практически любого бизнеса наступает момент, когда предприниматель начинает работать за Двоих. И продолжается это обычно до тех пор, пока владелец не решится наконец немного расслабиться и нанять еще одного сотрудника на полный рабочий день.
Прием на работу еще одного сотрудника — решение, требующее в первую очередь нового уровня доверия.
Он может даже зарабатывать больше, чем вы сами. Но как только появляется еще один человек, у предпринимателя появляется время для развития своего бизнеса расширения круга клиентов и повышения уровня доходности предприятия. Помощнику также можно поручить! выполнение тех дел, которые в противном случае нм были бы закончены своевременно.
В этом примере Элен столкнулась с типичной npoблемой роста: как увеличить объем производства, не] раздувая при этом расходов на оплату труда.
После окончания престижной школы дизайна на Восточном побережье США Элен была принята на работу в одну весьма преуспевающую фирму, занимавшуюся графическим дизайном. Она приобрела там весьма ценный опыт и через пять лет перешла на работу в большую компанию, специализировавшуюся в рекламном деле.
g этой компании у Элен стало больше возможностей ля проявления инициативы. Через два года она уже поучила должность руководителя творческого отдела. она вполне преуспела на этом посту, где под ее началом находилась целая команда художников, занимавшихся графическим дизайном. Ей удалось достичь определенной известности среди клиентов компании благодаря как своим творческим способностям, так и умению управлять людьми.
Прошло еще пять лет, проведенных в напряженной работе и лишениях, и Элен решила, что пора подумать о себе. У нее были накоплены деньги, и она открыла собственную дизайнерскую фирму. Опираясь на свою безупречную репутацию, ей удалось прекрасно стартовать: некоторые из ее прежних клиентов вновь обратились к ней.
К сожалению, Элен не могла нанять себе помощника, который бы взял на себя часть основной работы: доход, приносимый фирмой, был еще недостаточен для оплаты работы двух квалифицированных дизайнеров одновременно.
В конце концов, большую часть своего времени она стала проводить за рисованием, так что порочный круг замкнулся: она не могла заработать достаточно средств, чтобы нанять другого дизайнера, поэтому ей приходилось Делать всю эту работу самой, и уже не оставалось времени на поиск новых клиентов и расширение бизнеса, так как она все время была занята исполнением уже заключенных контрактов на графические работы.
Как следствие, Элен начала сильно уставать и все больше разочаровываться в своем бизнесе. У нее стало складываться впечатление, что великолепный старт — это все, на что она оказалась способной.
Анализ
• Что было не в порядке с бизнесом Элен?
• Почему Элен не могла расширить свое предприятие?
• Что необходимо для продвижения вперед в малом бизнесе?
Как и множество других начинающих предпринимя телей, Элен подготовилась к мощному старту. Она знала* нужных людей и обладала всем необходимым, чтобя качественно выполнять заказы. Но на самом деле качЦ ственное выполнение заключенных контрактов на графический дизайн настолько поглощало ее силы, что ия уже не оставалось на привлечение новых заказов.
Элен не могла себе позволить работать быстро, но; небрежно: ее проекты всегда были исполнены на са| мом высоком уровне. И вне зависимости от того, сколь! ко клиент платил за свой заказ, соответствие приняты»*! стандартам качества требовало времени. Нужно была] решить вопрос: как зарабатывать больше денег, сохраняя достигнутое качество, и как выполнять достаточно зака| зов, чтобы окупить работу еще одного дизайнера. Толькда в этом случае она смогла бы выкроить время для марке-1 тинга и привлечения новых клиентов.Элен допустила ошибку, не подумав о том, что потребности бизнеса мо-1 гут превысить пределы ее личных способностей и сил.1 Ей нужно было решить проблему расширения дела, что] позволило бы нанять еще одного дизайнера. И она не смогла выпутаться из этой ситуации, так как все сильи приходилось отдавать выполнению собственно заказов.
Прежде чем начать расширять свое дело, каждый начинающий предприниматель должен с уверенностью ответить себе «да» на следующий вопрос: «Смогу ли я обеспечить такой объем работ, который позволит регулярно оплачивать работу моих помощников после того, как я заплачу за работу себе?»
УрокВпрок
Если ваша фирма не расширяется, то в результате все время будет занято текучкой: каждый день и каждый раз придется все делать самому. Если для вас это нормально, то можно не думать о промахе Элен как об ошибке. Но если вы все-таки планируете развивать свой бизнес за пределы собственной производительности, вам следует точно знать, как именно – вы собираетесь это сделать.
Многие из начинающих предпринимателей, прежде чем нанять кого-то на постоянной основе, используют сотрудников на неполный рабочий день. Довольно много специалистов заинтересованы в выполнении такой дополнительной работы. Проблема обычно состоит в том, чтобы найти человека, согласного на частичную занятость, который соответствовал бы предъявляемым вами требованиям. А необходимость сделать это быстро только усложняет задачу.