Советы покупателю бизнеса


1. Обусловьте цель покупки бизнеса

Решение вопроса о том, какой бизнес вам лучше приобрести находится в зависимости от целей покупки. Если вам охото получать прибыль, не прикладывая для этого никаких усилий, то вам не нужно брать бизнес. Став бизнесменом, вы взгромоздите на свои плечи тяжкий груз, для получения дохода придется растрачивать много времени и сил. Избежать этого можно, доверив управление наемному менеджеру, но в данном случае вы должны быть готовы к понижению собственных доходов – не достаточно того, что грамотному управленцу придется платить (и много), так к тому же прибыль компаний малого бизнеса, управляемого “несобственником”, часто оказывается наименьшей, чем у предприятия, которым управляет конкретно его владелец.

2. Обусловьте, сколько средств вы готовы вложить в покупку бизнеса

В реальный момент на рынке представлен широкий выбор действующих компаний, стоящих от 10 тыс. до 10 млн. баксов. Покупая маленькую компанию вы сможете смело рассчитывать на то, что вложения возвратиться к вам за 12-20 месяцев, но в целом получаемый доход будет довольно невелик. Не исключено, что для развития компании вам придется прибегнуть к кредитным ресурсам либо издержать часть собственных сбережений. Бизнесы, стоящие дороже 500 тыс. баксов, окупаются за 20-30 месяцев, но они дают существенно больший доход, имеют большой потенциал развития, более устойчивы. Кстати, большая часть продаваемых компаний работают на оплаченных площадях. Бизнес, имеющий в принадлежности недвижимость, будет окупаться около 3-х лет, зато вы станете обладателем актива, цена которого, вероятнее всего, будет продолжать собственный рост.

3. Обусловьте свои способности

Лучше брать бизнес в той отрасли, опыт работы в какой вы уже имеете – это позволит вам безболезненно принять дела, лучше осознавать сущность бизнес-процессов. Вобщем, есть большущее число примеров, подтверждающих, что главное все-же – предпринимательский талант. Директор по продажам из большой IT-компании может замечательно управлять приобретенным им кондитерским цехом, прошлый госслужащий – турагентством, физик – торговой компанией.

4. Обусловьте, у кого вы будете брать бизнес

Бизнес можно брать конкретно у собственника – предложения о продаже можно отыскать в газетных объявлениях, в вебе. Правда, часто оказывается так, что обладатели пробуют реализовать свою компанию по завышенной стоимости – неопытный инвестор рискует сделать нерентабельное вложение. При покупке бизнеса конкретно у собственника появляются трудности с перепроверкой заявленных им данных о компании (сначала о прибыли). Нужно держать в голове, что купив компанию вы сможете больше никогда не узреть ее торговца – соответственно, существенно растет риск вложений. Главный плюс покупки бизнеса конкретно у его собственника – возможность торга по стоимости, которая время от времени может уменьшиться практически в два раза.

Для покупки бизнеса можно обратиться к бизнес-брокерам – более суровые компании всегда предложат вам огромное количество предложений, расположенных в разных ценовых спектрах и действующих в различных отраслях экономики. При всем этом бизнес-брокерская компания гарантирует заявленные данные о предприятии, разрабатывает механизмы их перепроверки, ее услуги для покупателя бизнеса являются бесплатными. При этом, даже после реализации компании бизнес-брокерская компания остается на рынке, ей просто не имеет смысла пробовать одурачить покупателя – вред репутации не окупится сиюминутной прибылью. Но торговаться с бизнес-брокерами труднее – они определяют подобающую рыночной конъюнктуре стоимость, которая не подлежит существенному понижению.

Для покупки бизнеса можно обратиться к риелторам. При всем этом нужно держать в голове, что риелторы продают не бизнес, а помещение либо права аренды. Соответственно, вы не можете получить у их сколько-либо достоверных и гарантированных данных о приносимой делом прибыли. Время от времени говоря “продается бизнес”, риелторы имеют в виду только помещение. Не считая того, услуги агентств недвижимости являются платными для покупателей (исключений очень малость). Воззвания в риелторские агентства является хорошим в этом случае, если вы решили создавать бизнес без помощи других и подбираете для него подходящее помещение.

5. Обусловьте, как вы будете инспектировать бизнес

Во-1-х, нужна кропотливая юридическая экспертиза всех документов, подтверждающих легитимность существования предприятия (учредительные документы, лицензии, сертификаты, права аренды). Во-2-х, вы должны узнать вправду ли торговец бизнеса имеет право на его продажу. Тут идет речь не о мошенничестве, а об простой юридической небрежности.

Дальше необходимо проверить приносимую делом прибыль. Применяемые тут технологии уникальны для каждой компании. Покупая ресторан, к примеру, можно встать у входа и перечесть всех его гостей. Но почти всегда механизмы проверки данных оказываются более хитроумными.

Все статьи по покупке бизнеса

Также читайте новости по теме



Категория: Развитие бизнеса. Дата публикации: 3 Ноябрь, 2010.