НО: благотворительность и меценатство могут превращаться в спонсорство, хотя этически это снижает значимость подобного благодеяния.
Спонсорство, благотворительность, меценатство могут иметь или не иметь событийную основу.
Спонсорство наиболее подходит для компаний как инструмент бизнеса.
Это нужно знать о спонсорстве:
· Важно: целевая аудитория бренда и целевая аудитория события должны совпадать.
· Спонсор рискует, связывая себя с чем-то вовне. Например, вы спонсируете спортивную команду, а она проигрывает или кто-то из её представителей замешан в аморальном поведении.
· Спонсор рискует, не связав себя с чем-то вовне. Людям важны не сами товары и услуги, а их имидж, те ценности и смыслы, с которыми связан бренд. Маркетинг не существует в вакууме. Он связан с обыденными переживаниями аудитории:
любимый фильм, любимая команда, профессиональная тусовка.
· Как повысить эффективность спонсорства?
· Ранжировать пакеты спонсирования. Не всегда нужно быть генеральным спонсором. Вас интересует только часть аудитории большого мероприятия?
Проведите для них специальный информационный семинар. Значимость семинара увеличится за счёт приобщения к большому событию-бренду. Возможно, вы даже привлечёте какое-то количество журналистов, приглашённых организаторами.
Если не находите спонсорский пакет из предложенных, придумайте свой и предложите организаторам («спонсор банкета», «генеральный страховщик мероприятия» и т. д., и т. п.). Люди редко отказываются от денег.
· Внимательно отслеживать состав ЦА. Важен состав аудитории, количественный и качественный. Иногда можно сторговаться с организаторами и получить от них клиентские базы. Впрочем, это зависит от конкретной ситуации и таланта переговорщиков.
· Дольше оставаться в памяти. Сувенирная продукция и бесплатные информационные материалы способствуют этому.
· Создавать долгосрочные отношения (длительность спонсирования). Проводить дополнительные мероприятия. Это почти всегда необходимо, чтобы хорошо представить спонсора.
· Баннеры на нужных местах. «Нужные места» – это те, где проходит больше всего людей и те, которые попадают в объектив камер.
· Узнавать о других спонсорах. Не стоит делить пространство со своими конкурентами. На подобное соседство можно решиться, когда без участия в мероприятии не обойтись. В этом случае подумайте, как обыграть конкурентов в эффектности самопрезентации.
· Проводить переговоры и назначать встречи. Используйте большие события как площадку для переговоров, если это уместно. Пригласить потенциального клиента/партнёра на отраслевое мероприятие, на котором ваша компания является генеральным спонсором, – это эффектнее, чем банальная встреча в офисе.
Успешный пример спонсорства
К ро сс-маркетинговые меропрития для спонсоров MFW. Исполнитель: Zebra Art Management.
С оздание зоны отдыха для VIP-гостей в стиле «VISA» с on-line демонстрацией возможностей расчетной карты за чашечкой ароматного кофе «LAVAZZA».
Категория: маркетинг. Дата публикации: 7 Март, 2010.
Спонсорство и благотворительность
Отличия спонсорства, благотворительности, меценатства · Спонсорство – поддержка с целью продвижения бренда.
· Благотворительность – безвозмездная поддержка, помощь слабым.
· Меценатство – безвозмездная поддержка, укрепление сильных.
НО: благотворительность и меценатство могут превращаться в спонсорство, хотя этически это снижает значимость подобного благодеяния.
Спонсорство, благотворительность, меценатство могут иметь или не иметь событийную основу.
Спонсорство наиболее подходит для компаний как инструмент бизнеса.
Это нужно знать о спонсорстве:
· Важно: целевая аудитория бренда и целевая аудитория события должны совпадать.
· Спонсор рискует, связывая себя с чем-то вовне. Например, вы спонсируете спортивную команду, а она проигрывает или кто-то из её представителей замешан в аморальном поведении.
· Спонсор рискует, не связав себя с чем-то вовне. Людям важны не сами товары и услуги, а их имидж, те ценности и смыслы, с которыми связан бренд. Маркетинг не существует в вакууме. Он связан с обыденными переживаниями аудитории:
любимый фильм, любимая команда, профессиональная тусовка.
· Как повысить эффективность спонсорства?
· Ранжировать пакеты спонсирования. Не всегда нужно быть генеральным спонсором. Вас интересует только часть аудитории большого мероприятия?
Проведите для них специальный информационный семинар. Значимость семинара увеличится за счёт приобщения к большому событию-бренду. Возможно, вы даже привлечёте какое-то количество журналистов, приглашённых организаторами.
Если не находите спонсорский пакет из предложенных, придумайте свой и предложите организаторам («спонсор банкета», «генеральный страховщик мероприятия» и т. д., и т. п.). Люди редко отказываются от денег.
· Внимательно отслеживать состав ЦА. Важен состав аудитории, количественный и качественный. Иногда можно сторговаться с организаторами и получить от них клиентские базы. Впрочем, это зависит от конкретной ситуации и таланта переговорщиков.
· Дольше оставаться в памяти. Сувенирная продукция и бесплатные информационные материалы способствуют этому.
· Создавать долгосрочные отношения (длительность спонсирования). Проводить дополнительные мероприятия. Это почти всегда необходимо, чтобы хорошо представить спонсора.
· Баннеры на нужных местах. «Нужные места» – это те, где проходит больше всего людей и те, которые попадают в объектив камер.
· Узнавать о других спонсорах. Не стоит делить пространство со своими конкурентами. На подобное соседство можно решиться, когда без участия в мероприятии не обойтись. В этом случае подумайте, как обыграть конкурентов в эффектности самопрезентации.
· Проводить переговоры и назначать встречи. Используйте большие события как площадку для переговоров, если это уместно. Пригласить потенциального клиента/партнёра на отраслевое мероприятие, на котором ваша компания является генеральным спонсором, – это эффектнее, чем банальная встреча в офисе.
К ро сс-маркетинговые меропрития для спонсоров MFW. Исполнитель: Zebra Art Management.
С оздание зоны отдыха для VIP-гостей в стиле «VISA» с on-line демонстрацией возможностей расчетной карты за чашечкой ароматного кофе «LAVAZZA».