Спонсорство и благотворительность

Отличия спонсорства, благотворительности, меценатства · Спонсорство – поддержка с целью продвижения бренда.

· Благотворительность – безвозмездная поддержка, помощь слабым.

· Меценатство – безвозмездная поддержка, укрепление сильных.

НО: благотворительность и меценатство могут превращаться в спонсорство, хотя этически это снижает значимость подобного благодеяния.

Спонсорство, благотворительность, меценатство могут иметь или не иметь событийную основу.

Спонсорство наиболее подходит для компаний как инструмент бизнеса.

Это нужно знать о спонсорстве:

· Важно: целевая аудитория бренда и целевая аудитория события должны совпадать.

· Спонсор рискует, связывая себя с чем-то вовне. Например, вы спонсируете спортивную команду, а она проигрывает или кто-то из её представителей замешан в аморальном поведении.

· Спонсор рискует, не связав себя с чем-то вовне. Людям важны не сами товары и услуги, а их имидж, те ценности и смыслы, с которыми связан бренд. Маркетинг не существует в вакууме. Он связан с обыденными переживаниями аудитории:

любимый фильм, любимая команда, профессиональная тусовка.

· Как повысить эффективность спонсорства?

· Ранжировать пакеты спонсирования. Не всегда нужно быть генеральным спонсором. Вас интересует только часть аудитории большого мероприятия?

Проведите для них специальный информационный семинар. Значимость семинара увеличится за счёт приобщения к большому событию-бренду. Возможно, вы даже привлечёте какое-то количество журналистов, приглашённых организаторами.

Если не находите спонсорский пакет из предложенных, придумайте свой и предложите организаторам («спонсор банкета», «генеральный страховщик мероприятия» и т. д., и т. п.). Люди редко отказываются от денег.

· Внимательно отслеживать состав ЦА. Важен состав аудитории, количественный и качественный. Иногда можно сторговаться с организаторами и получить от них клиентские базы. Впрочем, это зависит от конкретной ситуации и таланта переговорщиков.

· Дольше оставаться в памяти. Сувенирная продукция и бесплатные информационные материалы способствуют этому.

· Создавать долгосрочные отношения (длительность спонсирования). Проводить дополнительные мероприятия. Это почти всегда необходимо, чтобы хорошо представить спонсора.

· Баннеры на нужных местах. «Нужные места» – это те, где проходит больше всего людей и те, которые попадают в объектив камер.

· Узнавать о других спонсорах. Не стоит делить пространство со своими конкурентами. На подобное соседство можно решиться, когда без участия в мероприятии не обойтись. В этом случае подумайте, как обыграть конкурентов в эффектности самопрезентации.

· Проводить переговоры и назначать встречи. Используйте большие события как площадку для переговоров, если это уместно. Пригласить потенциального клиента/партнёра на отраслевое мероприятие, на котором ваша компания является генеральным спонсором, – это эффектнее, чем банальная встреча в офисе.

Успешный пример спонсорства

К ро сс-маркетинговые меропрития для спонсоров MFW. Исполнитель: Zebra Art Management.

С оздание зоны отдыха для VIP-гостей в стиле «VISA» с on-line демонстрацией возможностей расчетной карты за чашечкой ароматного кофе «LAVAZZA».